木鸟民宿CEO黄越:國内民宿渗透率上升空间巨大,旅遊業两大痛點仍...

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2020年的新冠疫情對付民宿行業来講无疑是一次庞大的打击，旅客萧条，代价骤降，中小范围的民宿主資金链断裂，乃至无奈离场。履历過新一轮洗牌，民宿玩家再次回归统一起跑线，疫情以后的行業竞争，才方才起头。

這此中，“大浪淘沙”后存活下来的木鸟民宿，本年也规复到了较為不错的状况：4月份从新实現红利，五一時代定单到达2019年同期的2.5倍。2021年5月20日，恰逢木鸟民宿建立9周年，蓝鲸记者專访了木鸟CEO黄越，分享木鸟在這9年時候的浮沉故事，和他眼中遊览業及民宿行業疫情先后的变革。

“卖房求活”的木鸟

時候拨回2012年，黄越带家人去美國觀光，由于一场龙卷風扭转了行程，住進了美國本地人苏珊的家里。此次的民宿履历讓黄越一家體验到纷歧样的觀光，同時，黄越對這类高性价比的民宿體验赞不停口，回國后颠末全方位深刻的考查，他决议把這类同享衡宇的留宿模式带到中國。

不外，据黄越察看，國表里文化存在必定不同，因此用户對民宿模式的爱好也會有所分歧：外洋民宿以住進本地人家里的合租情势為主，而海内整租民宿更受接待也更有市场。基于此，木鸟选择做后者，2012年5月，主打整租房源的C2C民宿预订平台木鸟出生。彼時，恰是在线短租開山祖師Airbnb建立的第四年。

但是两年后，木鸟便履历了創業早期最大的坚苦。2014年，在木鸟行将迎来新一轮投資的前夜，短租行業红极一時的第一家網站“爱日租”倒闭。一時候看衰這個行業的负面消息遮天蔽日，這也讓身為同業的木鸟蒙受“重創”——投資人选择抛却。

“那時公司账面只剩380元。”對付木鸟来講，规划内的钱忽然失，致使資金链断裂，公司堕入随時倒闭的危機。情急之下，黄越想到了卖房。在與怙恃和老婆沟通后，终极以低于市场价10万出售了屋子。一周后，這笔對木鸟来講决议存亡的救命钱也总算折疊紗窗，到账。筹到钱的木鸟，后续成长态势杰出，数据增加突飞大進，房源数目很快冲破10万大關。這也為公司第二年的A轮融資打下了根本。

本钱支撑之下，2017年的木鸟，成了行業内首家实現盈亏均衡的平台。現現在，木鸟已完成4轮融資，继B2轮以后，黄越流露，新一轮的融資正按规划举行中。尔后，公司上市過程也會提速。

海内民宿市场浸透率仅1%

究竟上，開初與木鸟在统一時候段呈現的另有很多类Airbnb模式民宿玩家，但颠末這些年的成长，多数淡出了人们视线，現在市场上的玩家所剩无几，除2016年正式進入中國的Airbnb，及其出生于2012年的忠厚效仿者小猪短租外，便就是2011年上线、2016年被途家并购的蚂蚁短租和背靠大平台的美團民宿。

作為存活下来的老玩家之一，木鸟在建立至今的9年時候里，也算是完备见证了海内民宿行業的鼓起、洗牌和成熟。谈及上述民宿介入者“消散”的缘由，黄越暗示，重要触及三個方面：起首是运营模式，此前大部門玩家都是重运营模式，這类模式离開同享经济的本色，人力等各方面本钱高，本钱投入多，回本慢，再加之受疫情的影响，投入產出比太高，資金供给不足，成為其退市的重要缘由；其次，在谋划计谋层面，早一批玩家建立早期，正处于同享经济的風口期，很多平台获得流量的法子偏向于烧钱，致使資金链断裂而失败。民宿是要做一世的买卖，而不是一時的买卖，以是每一個行動都需開創人有前瞻性思虑，做久远筹算；此外，有先入上風的影响，从今朝海内現存的市场玩家来看，所剩无几，新入局者很少可以做大做强，重要缘由是現有平台的房主及房源数目和范围的自然壁垒上風已創建，這對付后入局者来講，几近是一道难以跨越的邊界。

不外，总體上海内民宿市场仍处于成长的上升期。中國遊览與成长民宿协會最新数据显示，2020年海内民宿房源总量冲破300万套，疫情强逼部門房主退市，但仍有房主选择扩大，亦表白民宿市场的韧性和活气；别的，从民宿市场浸透率来看，外洋為25%，海内只有1%，這两個数字之间的庞大差额即是海内民宿成长的潜力值参考。加上海内民宿市场玩家不竭出抽真空機,現，各类品牌民宿房主和互联網的头部平台，乃至是房地產商都试圖進入民宿市场分羹，這也从侧面阐明民宿市场的成长备受存眷，远景无穷。

“在将来，民宿行業的竞争重點必定是各大民宿及平台的品牌之争，优良的產物、杰出用户增加带来的ROI（投資回報率）晋升、充沛的供给链储蓄缺一不成。”黄越如是说。

遊览業尺度化、全链化之路任重道远

究竟上，對付木鸟地點的民宿行業来講，遊览業的成长环境很大水平上决议了民宿企業的去留和模式变革。

“近两年海内遊览成长最大的枷锁就是疫情，也应當辩证對待疫情给海内遊览業带来的影响。”在黄越看来，跟着國民收入程度的提高，用户遊览消费進级，遊览業步交友聯誼,入高速成长阶段。疫情使得不少遊览相干企業倒闭，加快全部遊览行業的洗牌，對景區和遊览相干企業成长提出数字化新挑战。

此外，从用户群體来看，新期间年青用户對付小众景點和網红景點异样推重，最先一批的90后用户群體带娃出遊，同样成為平台家庭遊的主力；生齿進入老龄化阶段以后，银發一族的老年遊也正在成為新的潮水。

跟着用户出遊和留宿習气的成长，人挤人的热點遊览景點已不克不及知足用户的出遊需求，别的，自驾遊和自由行成长较快，加之國度政策搀扶，鼎力成长村落遊览，将来村落遊览和村落民老将迎来新的成长機會。

不外，與此同時，黄越也谈到當下海内遊览行業的痛點，他指出：“重要有两點，尺度化和全链化成长。”据黄越描写，當下遊览行業存在诸多不规范的举動，以跟團遊為例，强迫消费和低价團就是典范案例，同時民宿也长短标品，尺度化過程有待加快。别的，跟着遊览消费進级，用户在遊览方法和體验上有更高的请求，而如今遊览的各個环节是处于朋分状况，将来在全链化的摸索上，另有很长的路要走。